Você entra nas redes sociais, no google ou em qualquer outro lugar e já tem assim:
- Últimas vagas
- Encerrando
- Depoimento de alguém
- Vagas limitadas
- e .......
Você já caiu nesses gatilhos mentais, com certeza!
Antigamente a gente já usava tudo isso, mas não tinha esse nome bonito de GATILHOS MENTAIS!
Eu sinceramente, vou ser bem verdadeira aqui: Eu uso esses gatilhos mentais, mas não com o intuito de enganar ninguém e de tentar vender algo. Eu uso, porque de fato eu pratico o que eu falo.
Se eu falo que as vagas são limitadas, pode acreditar que estou falando, porque de fato são. Se eu falo que estou encerrando, pode ter certeza que estou de verdade e por aí vai.
Eu acredito muito que a verdade vende! Ela vende por si só! Ela vende porque não precisamos ficar anotando o que falamos e em que momento falamos, para não cair em cilada da mentira.
Construa a sua base forte de crescimento e cresça da forma correta e sólida!
Eu tenho uma aula incrível de gatilho mental nos meus cursos e mentorias, mas eu quero que as pessoas entendam o que é aquilo tudo e comecem a usar da forma mais verdadeira possível, sem enganar ou manipular alguém.
Portanto, você não precisa decorar 732 gatilhos mentais, você precisa conhecê-los e assim aplicar alguns da forma mais natural e verdadeira possível.
Veja alguns gatilhos mentais mais comuns:
- Escassez: quando usamos para que a pessoa, o comprador, decida logo pela compra.
"Válido até tal dia" "Vagas limitadas".
- Curiosidade: com certeza você já passou pela situação de estar assistindo uma série e ela deixou no final de um episódio uma curiosidade para você correr para o próximo episódio.
- Antecipação: quando você diz que algo vai acontecer. Você antecipa que vai rolar um lançamento, uma nova coleção....
- Prova Social: todo mundo gosta de saber o que o outro achou de uma determinada experiência ou produto. Eu, por exemplo, quando vou à um restaurante novo, sempre olho nos depoimentos do Google.
- Autoridade: o que você acha de um profissional que coloca assim na sua Biografia do Instagram: Professor de mais de 5 mil alunos! O exemplo já explica por si só!
- Reciprocidade: todas as vezes que alguém nos dá algo, temos a vontade de oferecer algo em troca. Isso acontece muito quando infoprodutores vão lançar um curso online e eles então oferecem uma semana gratuita, ou imersão, ou desafio.....
Existem muitos outros gatilhos mentais, mas coloquei aqui os mais usados. Às vezes usamos e caímos sem perceber que isso está acontecendo.
Use com moderação e verdade!
Boas vendas!
Erika Morgado
@erika.morgado
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